Na przykładzie jednego z przedsiębiorstw pokażę, jak zarządzanie należnościami i przedstawione w poprzednim artykule zalecenia dotyczące ograniczania ryzyka opóźnień w płatnościach mogą być wprowadzone w życie.
Żeby uchronić się przed ryzykiem nieotrzymania zapłaty za wysłany towar kluczowe znaczenie ma prawidłowe opracowanie kontraktu eksportowego, rzetelna ocena ryzyka kontrahenta zagranicznego i skuteczne zarządzanie należnościami.
Jak płacą kontrahenci przedsiębiorców z krajów europejskich cieszących się największym zainteresowaniem polskich eksporterów? Jakie jest morale płatnicze ich partnerów? Jakie są ustalane terminy płatności w kontraktach, a jak wygląda faktyczna realizacja płatności?